Сколько стоят услуги по подбору персонала?

Внимание! Информация в статье актуальна на период до 24 февраля 2022 г.

В период военного положения стоимость услуг договорная - от 0,5 среднемесячной зарплаты искомого специалиста.

********************************

Как правило, стоимость наших услуг по подбору персонала составляет 10-16% предполагаемого годового дохода искомого специалиста.

При определении стоимости работы учитываются:
- сложность производственных задач и требований к кандидатам;
- привлекательность компании, предлагаемой работы и ее оплаты для кандидатов;
- способы поиска, которые могут быть эффективны по данному заказу (рекрутинг, «прямой поиск» (хедхантинг), поиск в регионах);
- объем и успешность предшествующего опыта работы с данным заказчиком;
- количество / редкость таких специалистов на рынке труда;
- количество вакансий, единовременно принимаемых в работу (опт).

Предложение по стоимости конкретной работы делается агентством в течение 4-8 рабочих часов после изучения предварительной заявки на подбор персонала и ее проработки с заказчиком.

Комментарии С.Беляева, директора компании "Навигатор":
Я работаю в сфере подбора персонала с 1999 г. и за эти годы досконально изучил рынок рекрутинговых агентств Украины и уровень их цен. Поэтому могу утверждать, что диапазон 12-16% – это средние цены на украинском рынке.

Конечно, есть агентства, которые готовы будут работать за более низкий гонорар в 8-10%, т.е. даже ниже 1-й месячной зарплаты искомого специалиста. Чаще всего так демпингуют молодые агентства, чтобы «зацепиться» на рынке; небольшие агентства (1-2 человека), работающие на домашнем офисе или агентства, использующие труд начинающих, еще недостаточно квалифицированных рекрутеров, которые довольствуются невысокой зарплатой..

По другую сторону шкалы находятся агентства, которые запрашивают за свои услуги премиальные гонорары в 19-25% годового дохода искомого специалиста.

Как правило, это агентства, эксплуатирующие в своем маркетинге принадлежность к международным сетям, известность или «старость» своего бренда, а также агентства, использующие некие якобы волшебные и уникальные методы поиска или отбора персонала. Все это маркетинговые уловки для обоснования более высокой цены. На деле оказывается, что «новые / уникальные методики» – это хорошо забытое старое и используются без апломба большинством агентств, а «международная сеть» оказывается виртуальной или просто фикцией…

Стоит ли переплачивать за бренд или наоборот, рисковать, покупая услугу подозрительно дешево?
Бывает, это не совсем та услуга, что вы предполагаете…
Мой ответ: 13-16% – оптимальные цены на качественную рекрутинговую услугу в Украине.

По аналогии. Когда стоит обращаться к начинающему юристу или
стоматологу? Наверное, только для решения самых простых проблем, когда ваш риск не очень велик…

С другой стороны, действительно можно лечиться, мыть машину или подбирать персонал самому.
Но не всегда это будет рационально. Например, вот во сколько примерно
обходится самостоятельный подбор персонала: https://навигатор.укр/services/19/270/

Еще о ценообразовании на рынке подбора персонала и других факторах выбора агентств – в нашей мини-книге  «Рекрутинговые агентства в Украине: особенности национального выбора».