О скидках на услуги подбора персонала

Как правило, скидки принято давать:

1. За оптовый заказ, при единовременной покупке нескольких одинаковых (или разных) вещей или услуг сразу.
2. Постоянным клиентам – за регулярное обращение для поощрения лояльности.

Как это действует в рекрутинговом бизнесе?

1 вариант с успехом применяют производители и продавцы массовых товаров и услуг, когда произвести (закупить оптом) необходимое количество товаров не составляет особого труда. Производитель -  запустил конвейер и наштамповал. Продавец - обратился на склад или сделал новую закупку.

К сожалению, рекрутинговое агентство не может штамповать инженеров, бухгалтеров, менеджеров по продажам и руководителей. Просто потому, что объем «человеческого материала» ограничен, он долго воспроизводится. База данных агентства тоже редко может считаться неким «складом» готовых специалистов, поскольку большинство «товара» в ней уже неликвидны (имеют работу и не хотят ее менять).

Поэтому рекрутеры каждый раз в поисках подходящих кандидатов выходят на свободный (но ограниченный!) рынок потенциальных кандидатов. И каждый раз, изымая с этого рынка того или иного специалиста, рекрутер уменьшает число потенциальных кандидатов на рынке. То есть создает дефицит!

Логично, что по законам экономики при уменьшении предложения и сохранении спроса, «цена» каждого следующего такого специалиста должна не уменьшаться, а наоборот - расти! Такая вот получается антискидка.

Конечно, для одного, тем более постоянного клиента, агентство не будет повышать цену за поиск 2 и 3-го аналогичного специалиста. Но вот для следующего клиента при поиске на этом же рынке цена вопроса уже может вырасти. И это актуально для всех кадровых агентств, поскольку все они  роются в одной и той же «песочнице» квалифицированных профессионалов. Наглядно эта тенденция (удорожание поиска некоторых специалистов) прослеживается на примере растущего дефицита менеджеров по продажам (особенно в сфере В2В) и даже профессиональных водителей.

2 вариант. Конечно, мы готовы предоставлять скидку постоянным клиентам. Но сначала нужно им (постоянным) стать. Скидки даются не за обещания («мы у вас очень много людей будем заказывать, дайте нам скидку сейчас), а за реальные трудоустройства. Скидки могут быть только прогрессивными, т.е. по мере приема клиентом (и расчета за них) определенного числа людей на работу в течение определенного срока.

Например, начиная с 3-5-го заказа на разных специалистов ( в зависимости от сложности поиска) в течение полугода. Либо начиная с 3-5-го принятого на работу специалиста одной должности. Кстати, такая схема и отражена в нашем прайс-листе.
Всегда также стоит учитывать дефицит некоторых очень редких специалистов, на которых скидка в принципе невозможна. Как говорил один гуру рекрутинга: «Зачем мне давать вам скидку, если этого спеца я могу «продать» вашему конкуренту дороже?»

В любом случае, уважаемые клиенты, обращайтесь, договоримся. Разумный торг всегда уместен.