Подпишитесь на рассылку

Подпишитесь на Рейтинг новостей рынка труда и персонала Украины. Только самые важные новости и анонсы свежих статей 2-3 раза в месяц на вашу почту
Межрегиональная рекрутинговая компания НАВИГАТОР®: быстрый подбор персонала по всей Украине, хедхантинг руководителей и редких специалистов.
Нужен персонал? Звоните!
050-4745331, 093-3395248
067-5240233
Пишите нам:
kiev@navigator.lg.ua
welcome@navigator.lg.ua

Киев
Днепр
Винница
Львов
Запорожье
Мариуполь
Николаев
Одесса
Полтава
Кропивницкий
Харьков
Черкассы
Главная  /

Подпишитесь на рассылку

Подпишитесь на Рейтинг новостей рынка труда и персонала Украины. Только самые важные новости и анонсы свежих статей 2-3 раза в месяц на вашу почту
более 4000 подписчиков
Подробнее о рассылке

О скидках на услуги подбора персонала

Как правило, скидки принято давать:
  1. За оптовый заказ, при единовременной покупке нескольких одинаковых (или разных) вещей или услуг сразу.
  2. Постоянным клиентам – за регулярное обращение для поощрения лояльности.
Как это действует в рекрутинговом бизнесе?

1 вариант с успехом применяют производители и продавцы массовых товаров и услуг, когда произвести (закупить оптом) необходимое количество товаров не составляет особого труда. Производитель -  запустил конвейер и наштамповал. Продавец - обратился на склад или сделал новую закупку.

К сожалению, рекрутинговое агентство не может штамповать инженеров, бухгалтеров, менеджеров по продажам и руководителей. Просто потому, что объем «человеческого материала» ограничен, он долго воспроизводится. База данных агентства тоже редко может считаться неким «складом» готовых специалистов, поскольку большинство «товара» в ней уже неликвидны (имеют работу и не хотят ее менять).

Поэтому рекрутеры каждый раз в поисках подходящих кандидатов выходят на свободный (но ограниченный!) рынок потенциальных кандидатов. И каждый раз, изымая с этого рынка того или иного специалиста, рекрутер уменьшает число потенциальных кандидатов на рынке. То есть создает дефицит!

Логично, что по законам экономики при уменьшении предложения и сохранении спроса, «цена» каждого следующего такого специалиста должна не уменьшаться, а наоборот - расти! Такая вот получается антискидка.

Конечно, для одного, тем более постоянного клиента, агентство не будет повышать цену за поиск 2 и 3-го аналогичного специалиста. Но вот для следующего клиента при поиске на этом же рынке цена вопроса уже может вырасти. И это актуально для всех кадровых агентств, поскольку все они  роются в одной и той же «песочнице» квалифицированных профессионалов. Наглядно эта тенденция (удорожание поиска некоторых специалистов) прослеживается на примере растущего дефицита менеджеров по продажам (особенно в сфере В2В) и даже профессиональных водителей.

2 вариант. Конечно, мы готовы предоставлять скидку постоянным клиентам. Но сначала нужно им (постоянным) стать. Скидки даются не за обещания («мы у вас очень много людей будем заказывать, дайте нам скидку сейчас), а за реальные трудоустройства. Скидки могут быть только прогрессивными, т.е. по мере приема клиентом (и расчета за них) определенного числа людей на работу в течение определенного срока.

Например, начиная с 3-5-го заказа на разных специалистов ( в зависимости от сложности поиска) в течение полугода. Либо начиная с 3-5-го принятого на работу специалиста одной должности. Кстати, такая схема и отражена в нашем прайс-листе.
Всегда также стоит учитывать дефицит некоторых очень редких специалистов, на которых скидка в принципе невозможна. Как говорил один гуру рекрутинга: «Зачем мне давать вам скидку, если этого спеца я могу «продать» вашему конкуренту дороже?»

В любом случае, уважаемые клиенты, обращайтесь, договоримся. Разумный торг всегда уместен.

Сделайте заявку на поиск
персонала п
рямо сейчас

Заполните заявку в Word и пришлите нам:
kiev@navigator.lg.ua
welcome@navigator.lg.ua
или заполните эту форму
Поручите подбор кадров профессионалам!

 

Business Personality Test

Самый удобный в использовании, недорогой и достоверный онлайн-тест для экспресс-оценки кандидатов на работу.
Руководителям, HR-менеджерам и всем специалистам по персоналу.
100 вопросов / 20 минут / 4 страницы отчета
 
Подробнее
Примеры отчетов

Компаниям

Подбор персонала в Киеве и Украине
Тренинги и семинары
Обзор зарплат
Оценка персонала
Консалтинг
Вопрос-ответ
Наши клиенты
Примеры работ

Соискателям

Услуги для соискателей
Резюме-сервис
Заявка на Резюме-сервис
Книга «Как найти хорошую работу…»
CD «Охота на работодателя»
Как составить резюме
Образец резюме
Карьерный консультант
Персональный поиск работы
Согласие на обработку персональных данных
Вакансии
Статьи о поиске работы

О нас

Почему Навигатор?
Кратко о руководителе
Наши консультанты
Как нас найти
Этический кодекс рекрутингового агентства
Работа в Навигаторе™
Все преимущества компании
БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЕ ГАРАНТИИ

Следите за нами в Twitter

База знаний

Новости рынка труда
Индекс рынка труда
Инструменты для HR
Библиотека для HR
Special Reports & Whitepapers
Статьи Работодателям
Рейтинги, обзоры
Наши опросы
Итоги прошлых опросов
Приколы
Блог «Рекрутинг в Украине»
Журнал «Эффективный подбор персонала»
Articles for HR (статьи на английском)