Про знижки на послуги підбору персоналу

Як правило, знижки зазвичай надаються:

1. За оптове замовлення, при одночасній купівлі кількох однакових (або різних) речей або послуг одразу.
2. Постійним клієнтам – за регулярне звернення для заохочення лояльності.

Як це діє в рекрутинговому бізнесі?

1 варіант успішно застосовують виробники та продавці масових товарів і послуг, коли виготовити (купити оптом) необхідну кількість товарів не складає особливої складності. Виробник - запустив конвеєр і наштампував. Продавець - звернувся на склад або зробив нове замовлення.

На жаль, рекрутингове агентство не може штампувати інженерів, бухгалтерів, менеджерів з продажів і керівників. Просто тому, що обсяг "людського матеріалу" обмежений, його довго відтворювати. База даних агентства також рідко може розглядатися як "склад" готових спеціалістів, оскільки більшість "товару" в ній вже неактуальні (мають роботу і не хочуть її змінювати).

Тому рекрутери кожен раз у пошуках підходящих кандидатів виходять на вільний (але обмежений!) ринок потенційних кандидатів. І кожен раз, вилучаючи з цього ринку того чи іншого спеціаліста, рекрутер зменшує кількість потенційних кандидатів на ринку. Тобто створює дефіцит!

Логічно, що за законами економіки при зменшенні пропозиції і збереженні попиту "ціна" кожного наступного такого спеціаліста повинна не зменшуватися, а навпаки - рости! От така виходить "антизнижка".

Звичайно, для одного, тим більше постійного клієнта, агентство не буде підвищувати ціну за пошук другого і третього аналогічного спеціаліста. Але ось для наступного клієнта при пошуку на цьому ж ринку ціна питання вже може зрости. І це актуально для всіх кадрових агентств, оскільки всі вони риються в одній і тій же "пісочниці" кваліфікованих професіоналів. Ілюстративно ця тенденція (подорожчання пошуку деяких спеціалістів) простежується на прикладі зростаючого дефіциту менеджерів з продажу (особливо в сфері В2В) та навіть професійних водіїв.

2 варіант. Звичайно, ми готові надавати знижку постійним клієнтам. Але спочатку потрібно їм (постійним) стати. Знижки надаються не за обіцянки ("ми у вас дуже багато людей будем замовляти, дайте нам знижку зараз"), а за реальні працевлаштування. Знижки можуть бути лише прогресивними, тобто по мірі прийому клієнтом (і розрахунку за них) певної кількості людей на роботу протягом певного терміну.

Наприклад, починаючи з 3-5-го замовлення на різних спеціалістів (в залежності від складності пошуку) протягом півроку. Або починаючи з 3-5-го прийнятого на роботу спеціаліста однієї посади. До речі, така схема відображена в нашому прайс-листі.
Завжди також варто враховувати дефіцит деяких дуже рідкісних спеціалістів, на яких знижка в принципі неможлива. Як сказав один гуру рекрутингу: "Навіщо мені давати вам знижку, якщо цього спеціаліста я можу "продати" вашому конкуренту дорожче?"

В будь-якому випадку, шановні клієнти, звертайтеся, домовимося. Розумний торг завжди відповідний.