Пошук директора з продажу

Як ми знайшли директора з продажів для виробника дерев'яних дверей
 
Навесні 2008 р. до нас звернулася велика виробнича компанія з м. Львів у пошуках директора з продажів. До звернення до нас вони безуспішно шукали відповідну людину майже 3 роки!
 
Специфіка клієнта
полягала в тому, що їм потрібен був спеціаліст з досвідом роботи не на аналогічній посаді,  а рівня регіонального директора у системній компанії - з можливістю фінансового зростання в їх компанії на посаді директора з продажів. Вони хотіли спеціаліста, що пройшов класичну школу дистрибуції, до 40 років, з обов'язковою службою в армії, технічною освітою і математичним складом розуму, з власним автомобілем, людиною вірною і одруженою, з вольовим характером і гарним почуттям гумору. Людину, готову до 90% часу проводити у відрядженнях, яка зможе побудувати для них систему дистрибуції і дилерську мережу, набере за такими ж критеріями собі команду територіальних і регіональних менеджерів, навчить специфіці роботи з продукцією компанії.
Особливості роботи полягали в тому, що пошук був обмежений лише містом Львів, стоп-лист відсутній, ринок компаній-конкурентів і суміжних галузей клієнтом не розглядався, так як  це було справою принципу, так і не було тоді там таких спеціалістів. У той час всі конкуренти там працювали хаотично, а клієнт хотів рухатися до кількісної і якісної дистрибуції.
 
Пошук. Що зроблено
Для закриття вакансії були задіяні: база даних нашого і партнерських агентств, база резюме джоб-сайтів; вакансія була розміщена на 10 сайтах з працевлаштування, використовувався хедхантинг - були пророблені співробітники аналогічних посад усіх можливих компаній-донорів, яким у свою чергу, були зроблені запити на рекомендації.
 
Відбір. Що зроблено
У процесі роботи довелося переглянути кілька сотень резюме, провести близько 100 співбесід. У результаті більше 30 осіб були запрошені на співбесіду до роботодавця.
 
Результати роботи
Хоча всі кандидати відповідали складним вимогам, клієнт на жодному не зупинився, обмежуючись відповідями - не «наша людина», «не справимось разом», деякі кандидати відмовлялись самі - не всі можуть витягнути такі завдання.
Вакансія здавалась вічною…, але одного разу, повернувшись  додому з відрядження, мій чоловік мені сказав, що так стає нудно вже на роботі, все налагоджено працює, як годинник, хочеться динаміки, розвитку, попросив йому зробити резюме. Я зробила, роздрукувала, мій клієнт поцікавився, що це за кандидат. Відповідаю - «мій чоловік J ))), -  спробуйте його, він ідеально підходить за всіма критеріями!!!»
 
Підсумки
У підсумку клієнт прийняв на роботу мого чоловіка, який успішно проробив у компанії понад шість років, виконавши всі поставлені завдання.
 
Оксана, рекрутер рекрутингової компанії «Навігатор»