Пошук менеджера з продажу фінансових послуг

Як ми шукали менеджера з продажу в фінансову компанію.
 
У жовтні 2015 р. до нас звернулася велика київська фінансово-інвестиційна компанія. У зв'язку з розширенням відділу продаж їм потрібен був менеджер з продажу фінансових послуг.
Специфіка клієнта полягала в тому, що він не захотів детально сформулювати обов'язки працівників, в компанії відсутня системна навчання, менеджерам надається абсолютна самостійність у виборі методів привертання клієнтів.
 
Для закриття вакансії були задіяні наступні ресурси: база даних агентства, платні бази резюме декількох робочих сайтів; вакансія була розміщена на 10 сайтах з працевлаштування, проводився пошук за рекомендаціями інших кандидатів, знайомих і колег; відбір за надісланими резюме.
Що спрацювало. Найбільш ефективним джерелом пошуку виявились надіслані резюме і бази робочих сайтів.
 
У процесі роботи довелося переглянути понад 100 резюме, провести близько 30 телефонних інтерв'ю. У результаті 15 осіб були запрошені на особисте співбесіду до рекрутера.
Основне завдання на співбесіді було таке - визначити такі компетенції: стресостійкість, соціальну активність, спрямованість на результат, комунікабельність, знання і навички використання ресурсів пошуку через інтернет.
Основні труднощі при відборі кандидатів: непорозуміння і недовіра до такого виду бізнесу, небажання активно працювати в сфері кредитування.
 
В результаті відбору клієнту були представлені 4 кандидати. В принципі, всі вони задовільнили клієнта, але не всім кандидатам підійшли умови роботи, запропоновані клієнтом. Деякі також відмовилися через складність поставлених завдань. Крім того, через те, що клієнт не надав своєчасний зворотний зв'язок і не узгоджував чітко наступні дії, багато кандидатів не змогли дочекатися рішення клієнта і прийняли інші пропозиції.
 
В кінці кінців клієнт прийняв на роботу 1 нашого кандидата. Поки що він продовжує працювати в компанії клієнта.
Пошук триває.