7 причин платить за услуги по подбору кадров или бесплатный сыр бывает только…

Шестилетний опыт работы с Заказчиками позволил выделить несколько основных причин, по которым предприятия доверяют нам "самое сокровенное" - поиск новых сотрудников и почему они готовы платить за это.

1. Как происходит обычно:
Дав объявление или опросив знакомых, Вы выбираете только из тех, кто активно ищет работу, кто купил газету именно в этот день и нашел именно ваше объявление. Согласитесь, что это может быть очень узкий круг людей. Поэтому вероятность, что среди обратившихся будет именно тот, кто Вам нужен — очень мала. Высок элемент случайности.

Аргумент первый. Возможность воспользоваться расширенным, уникальным выбором.
Если Вы обращаетесь к нам:
- Мы выбираем из нескольких тысяч клиентов нашей обычной базы данных (самой
большой в регионе), задействуем другие источники, в т. ч. Интернет, контакты в отрасли...
- Кроме того, мы используем БД "Элита", куда мы привлекаем самых
высококвалифицированных специалистов в городе, с большим опытом работы.
Как правило, количество всегда переходит в качество.

2. Вам (или специально привлеченному сотруднику) придется отвечать на бесчисленные, часто пустые телефонные звонки, проводить десятки часто лишних, ненужных собеседований с кандидатами на должность. Телефон перегружен, приходится тратить время на людей, заведомо неподходящих Вам. По опыту известно - многие звонят из любопытства или на авось... Все это часто затягивается на 1-2 месяца.

Аргумент второй. Экономия времени и нервов.

Если Вы обращаетесь к нам:
- Мы берем вышеперечисленные заботы на себя. Вы экономите нервные клетки, массу времени и, в конечном счете, — деньги, т.к. продолжаете заниматься своим ОСНОВНЫМ делом.
- после предварительного отсева мы предоставляем Вам подробные резюме только на 3-7 кандидатов, идеально подходящих под Ваши требования.
- Возможно выполнение заказа в течение 3-5 дней!

3. Аргумент третий. Такие дела лучше поручать профессионалам. "Каждому - свое".

Все больше руководителей понимают, что каждый должен заниматься своим делом. "Пироги должен печь пирожник, сапоги тачать сапожник", а разделение труда стимулирует прогресс.

Кто занимается чем-то ежедневно, наверняка и лучше в этом разбирается.
- Вы профессионал в своем бизнесе, подбор персонала - наш бизнес, поручите это дело
профессионалам…
- Кроме того, согласитесь, что пора переходить на современные, цивилизованные методы подбора сотрудников, как это принято в развитых странах и городах…

4. Подбирая специалистов сами, перерабатывая огромный поток людей, Вы не застрахованы от неверного решения, оттого, что некомпетентность принятого человека может проявиться позже. И тогда все придется начинать сначала…(объявления, звонки, встречи, потерянное время).

Аргумент четвертый. Возможность использовать наши специальные знания и технологию отбора людей. Получение гарантий.
- Все потенциальные кандидаты проходят у нас на 1-ом этапе подробное анкетирование, тестирование и структурированное собеседование, что изначально обеспечивает необходимый уровень квалификации претендентов. Подробнее: методы работы.
- Мы работаем на рынке труда несколько лет, наработали достаточный опыт в подборе кадров и достойную репутацию среди заказчиков (см. Client-list).
- Качество нашей работы подтверждают положительные отзывы клиентов.
- У нас всегда в запасе есть несколько равноценных специалистов.
- Мы гарантируем бесплатную замену специалиста, даже если вы все-таки не сработаетесь…

5. Большинство успешных специалистов, какие вам нужны, как правило, где-то работают и не читают объявления "ищу работу". Кроме того, менталитет наших людей таков, что многие даже знающие о вакансии могут по каким-либо субъективным причинам не позвонить Вам (побояться огласки, просто постесняться, не решиться, не успеть и т.п.) и пройти мимо вашего поля зрения.… А это может как раз тот, кого вы ищете…

Аргумент пятый. Нестандартные подходы. Целевой агентурный поиск "Охота за головами".
- Так как многие классные специалисты где-то работают, требуется соблюдение особой корректности и конфедициальности. Мы сами позвоним, кому надо, найдем подход, разъясним ситуацию и, при необходимости, убедим. Некоторые вещи всегда лучше делать через посредников…

6. Аргумент шестой. Некоторые задумались о возможных убытках (или неполученной прибыли) если не найдут нужного работника к определенному времени? Кто будет делать его работу? Часто ведь специалист нужен был еще вчера…

7. Аргумент седьмой. Деньги и расходы.
Это мало кому приходило в голову, но попробуйте перевести в деньги все ресурсы, потраченные на поиск нужного специалиста:

Расходы на объявления + занятые телефонные линии + время, потраченное на собеседования + стоимость рабочего времени привлеченных сотрудников + время на тестирование и проверку рекомендаций + возможную недополученную прибыль + добавьте свое… И умножьте все это на 4 - 6 недель, которые обычно уходят на поиск специалиста.

Результаты этих несложных математических вычислений оказались впечатляющими для многих компаний. Оказалось, что, конечная цифра сравнима с гонораром агентства. И это без учета косвенных затрат.

Согласитесь также, что действительно хороший работник будет приносить прибыль фирме не один месяц и должен с лихвой окупить расходы на его поиск! »