Подпишитесь на рассылку

Подпишитесь на Рейтинг новостей рынка труда и персонала Украины. Только самые важные новости и анонсы свежих статей 2-3 раза в месяц на вашу почту
Межрегиональная рекрутинговая компания НАВИГАТОР®: быстрый подбор персонала по всей Украине, хедхантинг руководителей и редких специалистов.
Нужен персонал? Звоните!
050-4745331, 093-3395248
067-5240233
Пишите нам:
kiev@navigator.lg.ua
welcome@navigator.lg.ua

Киев
Днепр
Винница
Львов
Запорожье
Мариуполь
Николаев
Одесса
Полтава
Кропивницкий
Харьков
Черкассы
Главная  /  База знаний  /

Подпишитесь на рассылку

Подпишитесь на Рейтинг новостей рынка труда и персонала Украины. Только самые важные новости и анонсы свежих статей 2-3 раза в месяц на вашу почту
более 4000 подписчиков
Подробнее о рассылке

Выбираем рекрутинговое агентство: схема оплаты услуг

Как работать с рекрутинговым агентством: варианты оплаты услуг
или О важности авансирования исполнителя
 
В Украине соотношение рекрутинговых агентств, которые берут с клиентов аванс перед началом работы (обычно 10-30% от общей суммы) и работающих без предоплаты, составляет примерно 30 / 70 в пользу «беспредоплатных» агентств.
 
Какое агентство предпочесть и почему?
 
Если ваша компания параллельно сама ищет специалиста, а кадровое агентство нанимает «на всякий случай», надеясь в первую очередь на свои силы, наверное, можно выбрать агентство, работающее без предоплаты. Клиент мыслит примерно так, - денег вперед они не берут, вдруг найдут нам «звезду», тогда и заплатим.
 
Но если относиться к агентству, как к постоянному партнеру и действительно доверять ему самое ценное – кадры, то стоит изначально стимулировать его энтузиазм и лояльность. Тогда и отношение рекрутеров к вашему заказу будет более серьезным и ответственным. Оно (агентство) будет работать над вашей вакансией не по принципу «получится – хорошо, не получится – ничего страшного», а уже выполняя предоплаченные обязательства.
 
Я, например, давая работу фрилансерам, дизайнеру или программисту, сам инициирую предоплату, полагая, что мой заказ теперь не засунут в долгий ящик. Теперь я уверен, что, образно говоря, папка с моим заказом будет лежать в верхней стопке дел исполнителя, а не в дальнем ящике. И теперь я имею право требовать и контролировать ход работы.
 
Поэтому считаю, что частичное авансирование рекрутингового агентства выгодно прежде всего Заказчику:
  • вы можете контролировать процесс выполнения работы;
  • повышается ответственность исполнителя;
  • ваш заказ переходит в категорию первоочередных.
Агентства, работающие без предоплаты, получают заказы от клиентов значительно легче. Поэтому рекрутеры в таких агентствах обычно перегружены, и ваш заказ будет среди очень многих...
Соответственно и отношение рекрутера: попадется подходящий кандидат - хорошо, не попадется - ну не повезло, повезет по другой вакансии...
 
Поскольку для рекрутингового агентства существует несколько рисков:
 
- заказчик обычно сам ведет параллельный поиск кандидатов, часто даже не сообщая об этом агентству (естественно, это его право - найти человека самостоятельно и сэкономить на гонораре агентству).
 
- заказчик в любой момент может отказаться от услуг агентства, «передумать» через 2-4 недели после начала работы, после того, как уже были потрачены временные и другие ресурсы...
 
И процент таких отказов у агентств довольно велик, до 40% от всех подобных заказов. В этом случае агентство может потратить массу времени и ресурсов на закрытие вакансии и в итоге НИЧЕГО не заработать!
 
Чтобы компенсировать риск от потерь по таким вакансиям, агентства стараются набрать любых вакансий побольше, чтобы разложить риски НЕзаработка по «разным корзинам». При такой мотивации в работе рекрутера велик элемент случайности и везения.
 
Коэффициент закрываемости вакансий в таких агентствах 50-60%. В агентствах же, работающих с предоплатой, обычно такой коэффициент выше - до 70-90%.
Почему?
 
Потому что такие агентства, будучи уверены в серьезности намерений клиента, работают более спокойно и тщательно. Поиск происходит более системно, рынок кандидатов прорабатывается более широкий, отбор происходит более тщательно.
 
Агентство больше заинтересовано закрыть такую вакансию, поскольку получит за нее гарантированное вознаграждение.
Кроме того, расценивая предоплату, как некий депозит, подтверждающий серьезность клиента, многие агентства возвращают клиенту предоплату в случае невыполнения своих обязательств.
 
Агентства, декларирующие «оплату по факту приема на работу», работают, как правило, в конкуренции с другими агентствами. Клиент же ничем не рискует, наняв несколько агентств и устроив «собачьи бега». Для таких случаев важнее скорость, а не соблюдение технологии рекрутинга, им важнее опередить другие агентства (или самого клиента) и «застолбить» своего кандидата как можно скорее. Вернее, как можно больше кандидатов. Тут уж не до качества отбора…
 
О чем говорит мировая практика работы рекрутинговых компаний? В большинстве развитых стран работа над проектом Заказчика начинается только после получения частичной предоплаты (аванса), что является проявлением взаимного доверия.
 
Как по мне, так практика некоторых украинских рекрутинговых агентств работать без предоплаты является скрытым демпингом и демонстрацией неуверенности в себе. В большинстве случаев это попытка удержаться, выжить на рынке в любом случае.
 
Итак, почему я рекомендую делать агентству хотя бы небольшой аванс (конечно, если вы ему доверяете; а если не доверяете, зачем нанимать?):
  • Агентство имеет возможность мобилизовать все необходимы ресурсы для поиска и ваша вакансия переходит в разряд первоочередных.
  • Агентство получает возможность вложить средства в рекламу (вы в курсе, что размещение на лучших job-сайтах давно платное и недешевое?) и в другие инструменты поиска потенциальных кандидатов.
  • При отсутствии предоплаты отношения заказчик-исполнитель складываются по принципу "нашел кандидата – хорошо, не нашел – не повезло", а при условии предоплаты - "выполнил обязательства – не выполнил обязательства". То есть отношения становятся более четкими, формализованными, появляются конкретные рычаги управления процессом.
  • Консультант гораздо более мотивирован на поиск, так как уверен, что он за свою работу получит гарантированное вознаграждение.
Как говорится, «ничто так не укрепляет веру в людей, как предоплата».
И обязательно обратите внимание, чтобы в договоре были предусмотрены условия возврата предоплаты при невыполнении Исполнителем своих обязательств.

 

Сделайте заявку на поиск
персонала п
рямо сейчас

Заполните заявку в Word и пришлите нам:
kiev@navigator.lg.ua
welcome@navigator.lg.ua
или заполните эту форму
Поручите подбор кадров профессионалам!

 

Электронные книги для руководителей и HR-менеджеров

  • Размещение вакансий в Интернет, краткий курс
  • Искусство подбора персонала
  • Вы - управляющий персоналом
  • Корпоративный сайт – мощное оружие в войне за персонал
 
Скачать бесплатно

Компаниям

Подбор персонала в Киеве и Украине
Тренинги для HR
Обзор зарплат
Оценка персонала
Консалтинг
Вопрос-ответ
Наши клиенты
Примеры работ

Соискателям

Услуги для соискателей
Резюме-сервис
Заявка на Резюме-сервис
Книга «Как найти хорошую работу…»
CD «Охота на работодателя»
Как составить резюме
Образец резюме
Карьерный консультант
Персональный поиск работы
Согласие на обработку персональных данных
Вакансии
Статьи о поиске работы

О нас

Почему Навигатор?
Кратко о руководителе
Наши консультанты
Как нас найти
Этический кодекс рекрутингового агентства
Работа в Навигаторе™
Все преимущества компании
БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЕ ГАРАНТИИ

Следите за нами в Twitter

База знаний

Новости рынка труда
Индекс рынка труда
Инструменты для HR
Библиотека для HR
Special Reports & Whitepapers
Статьи Работодателям
Рейтинги, обзоры
Наши опросы
Итоги прошлых опросов
Приколы
Блог «Рекрутинг в Украине»
Журнал «Эффективный подбор персонала»
Articles for HR (статьи на английском)