Подпишитесь на рассылку

Подпишитесь на Рейтинг новостей рынка труда и персонала Украины. Только самые важные новости и анонсы свежих статей 2-3 раза в месяц на вашу почту
Межрегиональная рекрутинговая компания НАВИГАТОР®: быстрый подбор персонала по всей Украине, хедхантинг руководителей и редких специалистов.
Нужен персонал? Звоните!
050-4745331, 093-3395248
067-5240233
Пишите нам:
kiev@navigator.lg.ua
welcome@navigator.lg.ua

Киев
Днепр
Винница
Львов
Запорожье
Мариуполь
Николаев
Одесса
Полтава
Кропивницкий
Харьков
Черкассы
Главная  /

Подпишитесь на рассылку

Подпишитесь на Рейтинг новостей рынка труда и персонала Украины. Только самые важные новости и анонсы свежих статей 2-3 раза в месяц на вашу почту
более 3000 подписчиков

Охота на работодателей сменяет «Охоту за головами»

Невидимые вакансии вокруг нас

Рынок труда в Украине за 2 последних месяца 2008 года перевернулся с ног на голову. Можно сказать, что он, как избушка, повернулся к работодателям передом, а к соискателям – задом.

Масса людей вышла на свободный рынок труда и начинает охоту за вакансиями.
Большинство из них использует проверенные и общеизвестные методы поиска работы:
- поиск через job-сайты в Интернет
- просмотр объявлений в газетах
- обзвон знакомых и друзей; социальные сети
- обращение в агентства по трудоустройству.
Для большинства спецов среднего уровня в большинстве отраслей такие методы приносят результат. Но с ростом безработицы этот результат будет приходить все реже и дольше…

Усиление конкуренции на рынке труда в ближайшие месяцы потребует новых, нестандартных способов поиска работы. Особенно для редких специалистов и топ-менеджеров.
Дело в том, что существует огромный невидимый рынок вакансий, информация о которых не публикуется в СМИ и Интернет. По разным данным, в прессе и Интернет не афишируются 50-70% вакансий, а в некоторых сферах процент «скрытых вакансий» достигает 100%.
Масса невидимых вакансий существует вокруг нас!

РЕЗЮМЕ-СЕРВИС: профессиональная подготовка, рассылка и перевод резюме

Как и почему появляются скрытые вакансии?

1. Консерватизм и экономия работодателей. Многие руководители предпочитают привлекать кандидатов из числа знакомых, друзей, знакомых друзей и родственников своих и своих сотрудников. Предполагается, что такие люди уже заведомо лояльны к компании. Ну и затраты на поиск минимальны.
2. Конфиденциальность. Многие работодатели не любят афишировать свободные вакансии. Особенно это касается вакансий топ-менеджеров при «перераспределении власти» в компании. Или при развитии нового направления бизнеса втайне от конкурентов…
3. Неосознанная необходимость. Вакансии как таковой еще нет. Проблема в компании есть, но необходимость в новом сотруднике руководителем еще не осознана. Однако если появляется человек, заявляющий, - «Я знаю эту проблему и берусь ее решить», ему могут сделать предложение.
4. Хорошо поставленная работа с кадрами: своевременное повышение, перемещение, обучение персонала. Умелое управление внутренними кадровыми резервами. В таких случаях специалисты со стороны рассматриваются в последнюю очередь. Но все-таки рассматриваются…
5. Плохо поставленная работа с кадрами. Банальные причины: нерегулярное обновление вакансий на сайтах, халатность или смена HR-менеджера, «не доходят руки» у руководства на формулирование потребности, надежда на «связи» руководителя, и другое…
6. Избранность. Существуют традиционно малодоступные «для чужих» сферы деятельности, где не принято искать людей «на улице»: шоу- и медиа- бизнес, парикмахерское и модельное дело, медицина и некоторые другие сферы…
7. Все свои. Вакансия может быть открыта в узкой отрасли, где «все друг друга знают». Публикация вакансий может повлиять на репутацию компании или вызвать ненужные обсуждения среди конкурентов.

Как охотиться на скрытые вакансии?

Существует 2 основных способа.

1. Довериться специалистам.
Привлечь рекрутеров для индивидуального поиска работы. Тем более, что такую услугу под разными названиями («Личный консультант по карьере» или «Персональный поиск работы») уже начинают оказывать некоторые агентства. Те, которые своевременно переквалифицируются из «Охотников за головами» в «охотников за вакансиями». Получается некий Headhunting наоборот…

2. Заняться охотой на работодателей самому.

Здесь уж вам придется проявить многие свои полезные качества:
- аналитические способности, собирая информацию о привлекательных работодателях;
- находчивость для вычисления контактов лиц, принимающих решения;
- навыки коммуникации, чтобы убедить этих лиц в своей нужности;
- инициативность и настойчивость в контактах для достижения цели.
Работа предстоит ювелирная и точечная. Неоспоримый плюс: конкуренция соискателей на такие вакансии несравнимо ниже, чем на размещенные в Интернет…

Избитый тезис, что «Поиск работы – тоже работа» зазвучит для вас по-другому: «Поиск скрытых вакансий – особая работа».

Headhunting наоборот.

В первой части статьи я писал, откуда и почему появляются т.н. «скрытые» вакансии, те, которые не публикуются в Интернет и СМИ. Теперь мы рассмотрим технику поиска таких вакансий и прямого обращения к работодателям.

У кого больше шансов? 
- у людей, способных разрабатывать новые продукты и услуги, развивать новые направления;
- у специалистов, работавших с большим количеством клиентов или с узким кругом ВИП-клиентов и сохранивших свои связи и контакты;
- чем больше конкретных достижений у Вас было на прошлых местах работы, тем вы привлекательнее для «скрытых» пока работодателей. (Однако почему вы тогда остались без работы?)
- самым упорным и настойчивым. Часто демонстрация явной лояльности к новой компании превышает в глазах работодателя Ваши гипотетические таланты…

Подготовка.
Работодатели очень любят, когда кандидаты подготовлены и демонстрируют знания об их компании и рынке. Поэтому готовьтесь.
• Составьте список наиболее успешных и желаемых для работы компаний. Прежде всего – список бывших конкурентов бывшего работодателя. Для этого проведите анализ рынка. Используйте традиционные каналы поиска информации о вакансиях (газеты, телевидение, радио, Интернет), разнообразные справочники о фирмах и рекламные буклеты, информацию в деловых журналах, интервью, ежегодные отчеты, публикуемые компаниями, а также информационные бюллетени, ассоциации работодателей. Изучите прежде всего свои профессиональные сайты и журналы. Поймете, у кого как сейчас идут дела…
• Не зацикливайтесь на своем узком рынке. Изучите смежные отрасли, раскиньте сеть пошире.
• Четко сформулируйте цели вашей карьеры, определите для себя желаемые должности и уровень зарплаты.
• Соберите подробную информацию о первой десятке Вашего списка: изучите сайт, продукты и услуги, публикации в Интернет, нет ли информации об увольнениях и другого негатива. Первая десятка – основная цель.
• Узнайте имена и контакты ключевых фигур компании и тех людей, которые могут принимать решения относительно Вас: начальник возможно Вашего отдела, HR- менеджер, первый руководитель…
• Используйте социальные сети и сообщества для оживления старых и заведения новых контактов. Напрямую спрашивайте, нет ли у кого вакансий и кто может вас порекомендовать.
• Подготовьте сопроводительное письмо. Но непростое, а золотое. Напишите, что Вы предлагаете для развития компании или для решения ее конкретных проблем. Постарайтесь «долларизовать» Ваши предложения, т.е. перевести Ваш найм в финансовую выгоду. Попробуйте показать работодателю, как вы могли бы увеличить доход компании на ??? тыс. долларов. И при этом вы просите зарплату, которая составила бы лишь небольшую часть этой прибыли.
• Письмо должно быть запоминающимися и ярким, прочитав которое человеку будет трудно отказать Вам во встрече.

Тактика охоты.
1. Доработайте резюме, прикрепите фото и вышлите вместе с письмом отдельный экземпляр каждому ключевому лицу личным письмом по электронной и обычной (!) почте. Для творческих личностей необходимо портфолио.
2. Письма должны быть «заточены» под конкретные компании и должности. Послание обязательно адресуйте конкретному человеку, HR-менеджеру или возможному будущему начальнику, и постарайтесь, чтобы оно не выглядело шаблонным. Демонстрируйте знание специфики бизнеса компании.
3. Возьмите инициативу назначения встречи на себя. Укажите дату и время, когда вы позвоните работодателю, чтобы узнать его решение и договориться о встрече.
4. Для своей «охоты на работодателя» Вы можете нанять тех же «охотников за головами». Особенно если Вы уже работали с каким-либо рекрутинговым агентством и вас там знают. Хорошие рекрутеры, как правило, хорошо ориентируются на рынке труда, «знают входы и выходы». Если рекрутер успешно «хантил» спецов, то «хедхантинг наоборот» для него не будет проблемой.
5. Вышлите свое резюме и сопроводительное письмо всем компаниям их своего большого списка, независимо от того, публикуют они вакансии или нет. Чем длиннее ваш список, тем больше у Вас шансов.
6. В письме просто просите руководителя уделить вам немного времени. Покажите, что Вы хотите с ним встретиться не потому, что вам очень нужна работа, а потому, что у вас есть, что предложить этой компании.
7. Ведите базу данных всех компаний, куда отправили резюме: имена, контакты, «явки-пароли», даты звонков, отправки резюме, даты собеседований, результаты и план дальнейших действий.

Как звонить работодателю? Техника телефонных контактов. 

1. Готовимся к важному звонку:
- формулируем цель обращения,
- что вы можете фирме предложить?
- продумайте начало и конец разговора, ответы на наиболее вероятные вопросы.
- репетируем текст.

2. Во время разговора.

- Здороваетесь, представляетесь, просите соединить с Вашим вероятным непосредственным руководителем. Вы ведь уже подготовились и знаете нужные имена? Если секретарь спросит «По какому вопросу?», отвечайте заготовленной фразой и без сложной легенды, - «Скажите, это такой-то..» или просто «По поводу работы в вашей компании»
- Если не удалось выйти на руководителя (он в отъезде, болен и т.п.), спрашиваете, с кем могли бы поговорить по вопросу найма персонала. И начинаете работать с HR-менеджером. Не терять же время…
- Когда вас соединят, здороваетесь еще раз и представляетесь - четко и без суеты произносите свои имя (имя и отчество) и фамилию. Именно в таком порядке.
- Сообщите о цели вашего звонка и поинтересуйтесь, есть ли у собеседника сейчас время для разговора (например, "я звоню по поводу работы в вашей компании, смогли бы вы уделить мне три-четыре минуты").
- Если в данный момент собеседник не может с вами говорить, поинтересуйтесь; когда можно перезвонить, Постарайтесь определить четкие временные рамки: «сегодня после 17-00» или «завтра во второй половине дня». Тем самым вы психологически уменьшаете вероятность отказа.
- Если у собеседника есть возможность говорить с вами прямо сейчас, то кратко опишите, что вы можете предложить. Говорите языком выгод для компании. Например, вместо "я хотел бы рассказать о..." лучше сказать "вас, возможно, заинтересует. ..". Будьте кратки. Помните, что ваша цель - договориться о собеседовании или, в крайнем случае, о возможности выслать или обратить внимание на свое резюме.
- Будьте готовы на ответить на вопросы. Помимо стандартного набора (образование, опыт...), могут спросить, как вы узнали о существовании вакансии, какого рода работу вы думаете получить в этой конкретной фирме и т.п. Приготовьте и несколько своих вопросов. Важно не только не стушеваться, но и суметь удержать интерес собеседника. Если у вас есть новаторские предложения, конструктивные идеи, смело их выдвигайте.
- Если вам предложили приехать на собеседование, уточните дату и время, имя интервьюера, адрес. Дальше в ход уже пойдет ваше умение себя презентовать и отвечать на вопросы при личном общении. Но это тема многих других статей…

3. В конце и после разговора.
- Если договориться о собеседовании сразу не удалось, предложите для начала предоставить свое резюме. И вышлите его как можно скорее. Если не удалось даже это, постарайтесь получить разрешение позвонить повторно - ситуация может измениться.
- Не забудьте поблагодарить за уделенное вам время.
- При повторных звонках каждый раз представляйтесь полностью (текст типа "это опять я" - недопустим). Звоните в точно договоренное время: это создает впечатление вашей обязательности и аккуратности.

Преимущества метода Jobhunting.
1. Вы демонстрируете, что вы внимательно следите за состоянием дел на рынке труда и в своей отрасли.
2. Поскольку вы звоните не по объявлению, Вы демонстрируете инициативность и заинтересованность, тем самым выделяетесь из "толпы соискателей"
3. Даже если сейчас в компании нет подходящих вакансий, но Вы хорошо подготовились и грамотно провели разговор, вызвали интерес к себе как специалисту, - о вас вспомнят, как только потребуется специалист вашего профиля.
4. Вы можете даже оказать такое сильное впечатление, что компания поймет – такого активного специалиста нельзя терять, и вводит соответствующую должность.

И главное, чем больше настойчивости и активности Вы проявляете в поиске работы мечты, тем больше ваши шансы. Смотрите, не разорвитесь между собеседованиями… Удачи!


Сергей Беляев,
Кадровая компания НАВИГАТОР
»

Улучшить свое резюме и увеличить шансы

найти хорошую работу поможет «Резюме-сервис»: профессиональная подготовка эффективного резюме, перевод на английский и рассылка агентствам и работодателям
Подробнее

Персональный поиск работы

Полный комплекс услуг
по поиску работы,
Jobhunting.
Ваш личный агент
по трудоустройству.

Подробнее

Компаниям

Подбор персонала в Киеве и Украине
Тренинги для HR
Обзор зарплат
Оценка персонала
Консалтинг
Вопрос-ответ
Наши клиенты
Примеры работ

Соискателям

Услуги для соискателей
Резюме-сервис
Заявка на Резюме-сервис
Книга «Как найти хорошую работу…»
CD «Охота на работодателя»
Как составить резюме
Образец резюме
Карьерный консультант
Персональный поиск работы
Согласие на обработку персональных данных
Вакансии
Статьи о поиске работы

О нас

Почему Навигатор?
Кратко о руководителе
Наши консультанты
Как нас найти
Этический кодекс рекрутингового агентства
Работа в Навигаторе™
Все преимущества компании
БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЕ ГАРАНТИИ

Следите за нами в Twitter

База знаний

Новости рынка труда
Индекс рынка труда
Инструменты для HR
Библиотека для HR
Special Reports & Whitepapers
Статьи Работодателям
Рейтинги, обзоры
Наши опросы
Итоги прошлых опросов
Приколы
Блог «Рекрутинг в Украине»
Журнал «Эффективный подбор персонала»
Articles for HR (статьи на английском)