Поиск директора по продажам

Как мы нашли  директора по продажам  для производителя деревянных дверей
 
Весной 2008 г. к нам обратилась крупная производственная компания из г. Львова в поисках директора по продажам. До обращения к нам они безуспешно искали подходящего человека почти 3 года!
 
Специфика клиента
состояла в том, что им нужен был специалист с опытом работы не на аналогичной должности,  а уровня регионального директора в системной компании – с возможностью финансового роста у них в компании на должности директора по продажам. Они хотели специалиста, прошедшего классическую школу дистрибуции, до 40 лет, с обязательной службой в армии, техническим образованием и математическим складом ума, со своим автомобилем, человеком верующим и женатым, с волевым характером и хорошим чувством юмора. Человека, согласного до 90% времени проводить в командировках, который сумеет построить им систему дистрибуции и дилерскую сеть, наберет по таким же критериям себе команду территориальных и региональных менеджеров, обучит специфике работы с продукцией компании.
Особенности работы заключались в том, что поиск был ограничен только городом Львов, стоп-лист отсутствовал, рынок компаний-конкурентов и смежных отраслей клиентом не рассматривался, так как  это было делом принципа, да и не было тогда там таких специалистов. В то время все конкуренты там работали хаотично, а клиент хотел двигаться к количественной и качественной дистрибуции.
 
Поиск. Что сделано
Для закрытия вакансии были задействованы: база данных нашего и партнерских агентств, база резюме джоб-сайтов; вакансия была размещена на 10 сайтах по трудоустройству, использовался хедхантинг - были проработаны сотрудники аналогичных должностей всех возможных компаний-доноров, которым в свою очередь, были сделаны запросы на рекомендации.
 
Отбор. Что сделано
В процессе работы пришлось просмотреть несколько сотен резюме, провести около 100 собеседований. В итоге более 30 чел. были приглашены на собеседование к работодателю.
 
Результаты работы
Хотя все кандидаты соответствовали непростым требованиям, клиент ни на ком не остановился, ограничиваясь ответами – не «наш человек», «не сработаемся», некоторые кандидаты отказывались сами – не все могут потянуть подобные задачи.
Вакансия казалась вечной…, но однажды, вернувшись  домой из командировки, мой муж мне сказал, что так становится скучно уже на работе, все отлажено работает, как часы, хочется динамики, развития, попросил ему сделать резюме. Я сделала, распечатала, мой клиент поинтересовался, что это за кандидат. Отвечаю - «муж мой J ))), -  попробуйте его, он идеально подходит по всем критериям!!!»
 
Итоги
В итоге клиент принял на работу моего мужа, который успешно проработал в компании более шести лет, выполнив все поставленные задачи.
 
Оксана, рекрутер рекрутинговой компании «Навигатор»