Поиск менеджера по продажам финансовых услуг

Как мы искали менеджера по продажам в финансовую компанию.
 
В октябре 2015 г. к нам обратилась крупная киевская финансово-инвестиционная компания. В связи с расширением отдела продаж им нужен был менеджер по продаже фин. услуг.
Специфика клиента состояла в том, что он не захотел подробно сформулировать обязанности работников, в компании  нет системного обучения, менеджерам дается абсолютная самостоятельность в выборе методов привлечения клиентов .
 
Для закрытия вакансии были задействованы следующие ресурсы: база данных агентства, платные базы резюме нескольких джоб-сайтов; вакансия была размещена на 10 сайтах по трудоустройству, проводился поиск по рекомендациям других кандидатов, знакомых и коллег; отбор по присланным резюме.
Что сработало. Самым эффективным источником поиска оказались присланные резюме и базы джоб-сайтов.
 
В процессе работы пришлось просмотреть более 100 резюме, провести около 30 телефонных интервью. В итоге 15 чел. были приглашены на личное собеседование к рекрутеру.
Основная задача на интервью была такова – выявить такие компетенции: стрессоустойчивость, социальную активность, нацеленность на результат, коммуникабельность, знания и навыки использования ресурсов поиска через интернет.
Основные трудности при отборе кандидатов: недопонимание и недоверие к такому виду бизнеса,  нежелание активно работать в сфере кредитования.
 
В результате отбора клиенту были представлены 4  кандидата. В принципе, все они устроили клиента, но не всех кандидатов устроили условия работы, предлагаемые клиентом. Некоторые также отказались из-за сложности поставленных задач. Кроме того, из-за того, что клиент не давал  своевременную обратную связь и не оговаривал четко последующие действия, многие кандидаты не смогли дождаться решения клиента и принимали другие предложения.
 
В итоге клиент принял на работу 1 нашего кандидата. Пока он продолжает трудиться в компании клиента.
Поиск продолжается.