Подбор персонала. 20 отличий технологий Executive Search и Recruitment

Развитие экономики уже в ближайшие месяцы спровоцирует спрос на успешных менеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний, позиционирующих себя, как хедхантинговые или Executive Search –агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств.

Опыт показывает, что зачастую клиенты рекутинговых агентств слабо представляют себе разницу в этих технологиях подбора персонала. Попробуем помочь им разобраться.
Итак, еxecutive search (по-русски звучит, как «экзекьютив cёч») — целенаправленный, «прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов (варианты названий: «эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, прямой поиск, поиск администраторов).

	Прямой целенаправленный поиск высшего руководства/уникальных специалистов (ExecutiveSearch)	Подбор среднего управленческого звена и специалистов (Recruitment)
Объект поиска	Высшее руководство, уникальные специалисты	Средний менеджмент
Эффективность (вероятность закрытия позиции)	90%	70-80%
Сроки поиска до презентации кандидатов	Не менее 4-6 недель	От 2 недель
Кто работает над заказом	1 опытный консультант (стаж работы в рекрутинге от 3-5 лет) и 1-2 помощника-ресечера	1 рекрутер (стаж от 0,5 года)
Изучение консультантом позиции и бизнес-культуры компании	Максимально полное, желательна встреча с собственником бизнеса	Достаточно полное, обязательная личная встреча с ответственным лицом компании
Дополнительное консультирование	Полное профессиональное консультирование по состоянию рынка труда и ситуации в отрасли, подробное консультирование по размеру, методам и формам компенсации	Ориентировочное консультирование по наличию запрашиваемых специалистов на рынке труда, ситуации в отрасли, принятому уровню компенсации
Методы поиска кандидатов	Предварительное исследование рынка. Опрос ключевых людей в данной сфере бизеса. Прямой выход на потенциальных кандидатов в компаниях-донорах.	Поиск по базе данных и на сайтах по поиску работы. Отбор по объявлениям в печатных и электронных СМИ. Использование методов прямого выхода на интересующих кандидатов. Выход на кандидатов по рекомендациям.
Акценты в работе	Исследование рынка, поиск кандидатов, выявление истинной мотивации потенциальных кандидатов Изучение бизнеса клиента, понимание задачи. «Перемотивация» кандидатов.	Оценка и отбор кандидатов
Кандидаты	Лучшие из существующих на рынке. Преимущественно из числа работающих в лучших компаниях рынка.	Лучшие из имеющихся в базе данных и откликнувшихся на объявление
Количество предоставляемых кандидатов	1-3	5-10
Эксклюзивность кандидатов	Кандидат не рассматривается одновременно на другие вакансии.	Кандидат может рассматриваться на другие вакансии.
Глубина интервьюирования кандидата	Максимально подробное интервью	Детальное структурированное собеседование с каждым кандидатом на каждую вакансию
Информация о кандидате	Детальный отчет на кандидата	Резюме кандидата, доработанное рекрутером и комментарии рекрутера
Проверка рекомендаций	Обязательная глубокая проверка рекомендаций кандидатов-финалистов	Проверка рекомендаций на кандидатов-финалистов – по желанию клиента и необходимости
Помощь в проведении переговоров, в составлении предложения о работе	Обязательно	Да, по желанию клиента
Гонорар	25-33 % от годового дохода кандидата	14-20 % от годового дохода кандидата в зависимости от сложности поиска
Зависимость гонорара от результата работы	Не привязан жестко к результату. Оплата этапов поиска.	Основная часть гонорара выплачивается после выхода кандидата на работу.
Предоплата	Обязательна, 25-33% от суммы гонорара	10-25%, по договоренности. Некоторые начинающие агентства работают без предоплаты.
Этапы оплаты:	33% – предоплата; 33% – предоставление заказчику short-list; 34% – по факту выхода кандидата на работу к заказчику	Как вариант: 25% - предоплата; 75% - по факту выхода кандидата на работу к заказчику
Бесплатная замена по гарантии	6-12 месяцев	1-3 месяца

Итак, если коротко.

При Executive search вы получаете лучшего кандидата из имеющихся на рынке труда, чаще всего из числа «пассивных» на рынке труда, работающих кандидатов. При рекрутинге — всего лишь лучшего кандидата из числа активных в поиске работы, найденных в свободных источниках и доступных рекрутинговому агентству.
Считается, что компании Executive search, находят для своих клиентов лучших управленцев, тем самым увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов. Может, и так…

В любом случае, привлечение высших менеджеров, - это только инструмент для достижения цели:
а) обеспечение превосходства клиента над конкурентами, б) развитие нового направления бизнеса,
в) разрешение кризисной ситуации на предприятии клиента, г) привнесение свежих идей в развитие компании.

Проще говоря, технологию Executive Search выбирают, когда Вам нужны:
• Лучшие из лучших кандидатов на рынке.
• Очень редкие специалисты.
• Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект.
• Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка.
• Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать ее системной и привлекательной для акционеров и инвесторов.
• Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т.п.

А также, когда:
• Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя.
• Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы.
• Вам необходимо оценить ситуацию на рынке – провести маркетинговое исследование.
• Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересы вашей компании.
• Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающего топ-менеджера). »